中小企業(yè)的聚焦戰(zhàn)略
企業(yè)大部分不是餓死的，而是撐死的！特別對(duì)于中小企業(yè)，聚焦是最重要的戰(zhàn)略之一。
筆者一直關(guān)注的宇畫石，作為涂料行業(yè)一枝新秀的中小企業(yè)，其扎實(shí)的成長(zhǎng)歷程讓筆者羨慕，飛躍式的發(fā)展速度更是讓業(yè)內(nèi)和同行嫉妒。
筆者在一次與宇畫石老總的閑聊中，才真正的了解到，宇畫石取得今天驕人的業(yè)績(jī)，同公司一直來(lái)堅(jiān)持的一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。聚焦，聚焦，再聚焦！
談到聚焦戰(zhàn)略，筆者留意到了宇畫石閻總一瞬間“詭秘”的笑。原來(lái)是，閻總曾經(jīng)參加過(guò)單仁咨詢的全網(wǎng)營(yíng)銷策略班學(xué)習(xí)。聚焦戰(zhàn)略并非是策略班的課程內(nèi)容，而是課后策略班的講師，王鵬輝先生帶給閻總的一個(gè)觀點(diǎn)。閻總表示，這是他參加培訓(xùn)班獲得的讓他最為滿意和意外的收獲。他對(duì)聚焦戰(zhàn)略的理解和認(rèn)識(shí)有著很獨(dú)到的一面。
每種戰(zhàn)斗武器都有其精銳優(yōu)勢(shì)所在，也有戰(zhàn)斗環(huán)境的適應(yīng)性，發(fā)揮戰(zhàn)斗武器最大的效力，更需要操控者精準(zhǔn)的把控能力。很多人，很多企業(yè)都會(huì)以各種渠道接受一些經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略指導(dǎo)，但面對(duì)一種和多種理念，作為企業(yè)的決策者能否真正的體會(huì)理念的內(nèi)涵和精髓？能否結(jié)合企業(yè)自身的情況有針對(duì)性地選擇適合企業(yè)發(fā)展的理念？最為重要的是，最終能否精準(zhǔn)的將這種理念、戰(zhàn)略貫徹、執(zhí)行于企業(yè)的發(fā)展中？
物以類聚，人以群分。人才的聚焦，并非越優(yōu)秀越好。每個(gè)企業(yè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)，都有各自的文化和發(fā)展理念。應(yīng)該結(jié)合自身文化的特點(diǎn)和發(fā)展需要，聚焦，有選擇性地尋找能夠和企業(yè)文化、發(fā)展理念保持一致的優(yōu)秀人才。
技術(shù)的精準(zhǔn)聚焦比技術(shù)的高度聚焦更為重要！現(xiàn)實(shí)的很多中小企業(yè)從骨子里都能夠意識(shí)到技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，很多企業(yè)的決策者在技術(shù)、研發(fā)方面的投入是不遺余力，一味地去追求技術(shù)最先進(jìn)，技術(shù)最高端。但更多決策者忽略了技術(shù)的精準(zhǔn)定位。技術(shù)的改進(jìn)與研發(fā)，先要考慮市場(chǎng)的需求和接受度，同時(shí)更要考慮企業(yè)自身產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。如果企業(yè)原有的定位是三四線品牌，其擁有的資源、渠道、客戶也是這個(gè)階層的，決策者非要開(kāi)發(fā)一款高大上的產(chǎn)品，去賣給誰(shuí)？怎么賣？企業(yè)應(yīng)該針對(duì)現(xiàn)有定位產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)的投入技術(shù)，做到精準(zhǔn)聚焦。
企業(yè)大部分不是餓死的，而是撐死的。每個(gè)企業(yè)的人力、物力、財(cái)力都是有限的，并且隔行如隔山，多元化經(jīng)營(yíng)是多數(shù)中小企業(yè)尋求發(fā)展和突破的重要模式，但多元化的邊界不能太寬泛，一定要和自己企業(yè)的主業(yè)相關(guān)，同時(shí)在發(fā)展多元化初期要分清主次，明顯的資金分流和資源分散會(huì)讓企業(yè)快速步入困境。
“搞清楚不能做什么，比知道自己能做什么更重要！”宇畫石的閻總最后引用王鵬輝老師這一句非常精辟的語(yǔ)句，再度強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)務(wù)必重視聚焦戰(zhàn)略，更要懂得聚焦到何處，如何聚焦？
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